中小企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)之路
一、中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的
中小企業(yè)上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目的就是為了達(dá)成銷(xiāo)售。中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，由于受資金、規(guī)模所限制，要求的都是短平快的項(xiàng)目。
因此，中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，目的只有一個(gè)：就是要達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算
預(yù)算方法1：費(fèi)用控制法。根據(jù)銷(xiāo)售額的總數(shù)，分配到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定的百分比。
預(yù)算方法2：量入為出法。根據(jù)網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。效果好則多做，效果差則少做。
三、中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的途徑
1、 通過(guò)搜索引擎，搜索目標(biāo)客戶(hù)。（免費(fèi)）此種方法是目前網(wǎng)絡(luò)模式下最經(jīng)常使用的手段，最重要是免費(fèi)。不過(guò)由于是主動(dòng)去搜索，能看到的是別人的信息，而自己的信息要想被別人看到，還需要另外的營(yíng)銷(xiāo)手段。常用的搜索引擎有g(shù)oogle和baidu。
2、 提交搜索搜索引擎。分付費(fèi)和免費(fèi)兩種。由于目前企業(yè)用戶(hù)使用得比較多，競(jìng)價(jià)機(jī)制導(dǎo)致價(jià)格比較高。
3、 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站硬性廣告：價(jià)格相對(duì)比較高，一般小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。
4、 加入企業(yè)網(wǎng)站會(huì)員：一般按年收費(fèi)，企業(yè)都能承受，但性?xún)r(jià)比需要考察。
5、 按效果計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告：按實(shí)際效果計(jì)費(fèi)，如果控制好投放費(fèi)用，是比較好的選擇。例如按效果計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供商dobig.net
6、 分眾網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，將廣告精確投放到特定目標(biāo)客戶(hù)集中的地方。
四、小結(jié)
中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，往往受困于效果和費(fèi)用以及效率。分眾廣告，變被動(dòng)為主動(dòng)，性?xún)r(jià)比高，效率高。是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比較好的選擇。
